Treinar na areia é barato de operar, tem apelo visual forte (vende sozinho no Instagram) e permite atender tanto moradores quanto turistas. Abaixo está um guia prático para você montar, vender e escalar seu negócio de Funcional Praia.

1) Modelo de negócio e posicionamento

• Oferta principal: aulas em grupo ao ar livre (45–60 min) com níveis por cor (iniciante, intermediário, avançado).

• Públicos-alvo: moradores (rotina e comunidade), turistas (experiência rápida “beach bootcamp”), condomínios à beira-mar, hotéis/pousadas e empresas (aulas corporativas/“sunrise workout”).

• Diferenciais que pagam mais: trilhas de treino (força, emagrecimento, alta performance), desafios de 21 dias, avaliação simples mensal, fotos/vídeos pós-aula e comunidade no WhatsApp.

2) Legal, segurança e profissionalismo

• Formalização: MEI ou ME, recibos e nota quando solicitado.

• Registro: CREF ativo e políticas de consentimento/termo de participação.

• Uso do espaço: verifique a prefeitura/órgão local para autorização em faixa de areia (algumas cidades exigem alvará).

• Seguro: responsabilidade civil + kit de primeiros socorros.

• Protocolo de clima: regras claras para chuva/vento forte/alertas de maré; política de remarcação.

3) Equipamentos e investimento inicial (enxuto e eficiente)

Lista base (estimativa):

• 10 colchonetes (R$ 300)

• 20 cones (R$ 150)

• 10 mini-bands (R$ 200)

• 4 kettlebells 8–20 kg (R$ 700)

• 6 elásticos de resistência (R$ 210)

• 5 cordas de pular (R$ 150)

• Caixa de som bluetooth (R$ 250)

• Carrinho dobrável p/ transporte (R$ 280)

• Tenda 3×3 m – opcional (R$ 500)

• Cooler p/ água (R$ 120) + kit primeiros socorros (R$ 120)

Total com tenda: ~R$ 2.980 (sem tenda, ~R$ 2.480).
Dica: marque todo o material com sua marca e numeração para controle.

4) Produtos e preços (sugestões testadas)

• Aula avulsa: R$ 35–45

• Plano 2x semana (8 aulas/mês): R$ 149–179

• Plano ilimitado: R$ 219–259

• Pacote turista (1 semana/3 aulas): R$ 99

• Aula experimental: gratuita ou R$ 10 revertidos na matrícula

• Duplas/Amigos: planos com 10–15% de desconto

• Personal praia (60 min): R$ 120–180

Política de preços esperta: aumento sazonal no verão/feriados; “founders price” para os 20 primeiros alunos.

5) Desenho da aula (entregue resultado e experiência)

60 min sugeridos

1. Boas-vindas + briefing (3 min) – objetivos, hidratação, proteção solar.

2. Aquecimento dinâmico (7 min) – mobilidade, deslocamentos curtos na areia.

3. Circuito principal (28–30 min) – 6–8 estações (kettlebell, elástico, core, pliometria de baixo impacto, agilidade nos cones), com progressões por cor (iniciante/intermediário/avançado).

4. Finisher (8–10 min) – EMOM/AMRAP leve na areia (variações por nível).

5. Desaceleração + fotos (8–10 min) – alongamento, registro visual e check-in no grupo.

Segurança: hidratação, sombra/tenda, evitar horas críticas de sol, opções de baixo impacto, RPE (esforço percebido) por aluno.

6) Marketing e vendas que funcionam

Orgânico (gratuito)

• Instagram/TikTok Reels: bastidores, “1 exercício 3 níveis”, transformações, depoimentos curtos na areia.

• Geo tag + hashtags locais (nome da praia/bairro) e carrosséis com horários/preços.

• Google Meu Negócio: marque o ponto de encontro; peça avaliações.

• Parcerias: hotéis, hostels, quiosques e guias turísticos (comissão 10–20%). Deixe um QR code no balcão com link direto de compra.

• Comunidade WhatsApp/Telegram: lembretes, chuva de fotos pós-aula, desafios semanais e ranking de presença.

Pago (rápido para tracionar)

• Meta Ads (Facebook/Instagram): segmentação por raio da praia + interesses fitness; criativos com prova social (turma real) e oferta “Aula Experimental”.

• Campanhas sazonais: verão, réveillon, feriados prolongados, eventos esportivos na orla.

Turistas e dólar

• Cardápio bilíngue (“Beach Bootcamp”).

• Preço para turista: drop-in R$ 45 ou US$ 12; semana US$ 39.

• Aceite cartão internacional/PIX e mostre as formas de pagamento no banner de praia.

7) Operação: logística que evita dor de cabeça

• Horários campeões: 6h30–7h30 (amanhecer) e 18h (pôr do sol).

• Ponto fixo com referência visual (quiosque X) e mapa salvo.

• Check-in: link simples (Google Forms) + assinatura do termo uma única vez.

• Pagamentos: PIX QR, link de pagamento e recorrência mensal.

• Plano B (clima): local coberto próximo/adiamento automático; política de remarcação escrita.

• Rotina de conteúdo: 10–15 fotos por aula, 1 Reels/dia na alta temporada.

8) Retenção e LTV (onde o lucro acontece)

• Trilhas de 6–8 semanas com metas claras e medalhas digitais.

• Avaliação mensal simples (medidas básicas, testes de campo).

• Clube de vantagens com parceiros locais (água de coco, farmácia, loja esportiva).

• Gamificação: cartão de presença (8 carimbos = brinde), ranking semanal.

• Upsell: camisetas, bonés, garrafas, guias/ebooks, consultoria online e curso em vídeo (monetize também fora da areia).

9) Números e ponto de equilíbrio (exemplo)

Custos fixos/mês (exemplo): anúncios R$ 600 + transporte R$ 300 + insumos/ reposição R$ 150 + outros R$ 200 = R$ 1.250.
Preço médio por presença: R$ 35.
Taxa de pagamento (5%) por presença: R$ 1,75 → contribuição ≈ R$ 33,25.

Break-even: R$ 1.250 ÷ R$ 33,25 ≈ 38 presenças/mês
(aprox. 10 alunos em plano 2x/semana já cobrem os custos).

Cenários de receita mensal (4 semanas):

• Conservador: 8 turmas/semana × 4 alunos × R$ 25 = R$ 800/semana → R$ 3.200/mês; menos 5% (R$ 160) = R$ 3.040; lucro após custos ≈ R$ 1.790.

• Moderado: 12 turmas × 6 alunos × R$ 28 = R$ 2.016/semana → R$ 8.064/mês; menos 5% (R$ 403,20) = R$ 7.660,80; lucro ≈ R$ 6.410,80.

• Alta estação: 20 turmas × 10 alunos × R$ 30 = R$ 6.000/semana → R$ 24.000/mês; menos 5% (R$ 1.200) = R$ 22.800; lucro ≈ R$ 21.550.

Obs.: ocupação varia por cidade/estação; use estes números apenas como referência para planejar.

10) Plano de lançamento em 14 dias

D-14 a D-10 – Preparação: identidade visual, fotos piloto na praia, landing page simples (horários/planos), termo de participação e link de pagamento.
D-9 a D-6 – Aquecimento: Reels diários (bastidores, benefícios, prova social), parceria com 2 hotéis/2 quiosques.
D-5 – Anúncio oficial: agenda e Aula Experimental gratuita (vagas limitadas).
D-4 a D-1 – Captação: rodar Meta Ads com CTA para WhatsApp; confirmar presença.
D-0 – Aulão de abertura: filmagem profissional, código de desconto “FUNDADORES” (20 primeiras matrículas).
D+1 a D+7 – Conversão/retargeting: publicar resultados da estreia, depoimentos, fechar planos mensais.

11) Checklists rápidos

Antes de começar

• CREF e termo de participação

• Autorização/local fixo na praia

• Kit de segurança + protocolo clima

• Equipamentos numerados

• Link de pagamento e check-in

Toda semana

• Calendário de posts (mín. 4 Reels)

• Foto de cada turma + depoimento

• Parceria ativa com pelo menos 1 hotel/hostel

• Relatório de presenças e CAC/LTV

12) Como escalar

• Contrate/treine um auxiliar para abrir uma segunda turma no mesmo horário.

• Leve a marca para outras praias/bairros com franquia leve ou licenciamento.

• Venda produtos digitais (programas em vídeo, planilhas, e-books) para quem voltar para casa — inclusive turistas.

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